На этот раз мое внимание привлекла книга Сьюзан Вайншенк «Законы влияния», казалось бы, очередная система с разнообразными методами манипулирования: выполняй то, что написано, и будут тебе и счастье, и лавры. Для того, чтобы убедиться в своих предположениях, я решил изучить предложенную методику от и до. Первым делом меня поразило то, что автор использовала некоторые описанные приёмы в воспитании собственных детей.
Построение книги основано на 7 мотиваторах поведения:
- Потребность в принадлежности. (Об этой истине еще твердил Зигмунд Фрейд)
- Привычки. (Вам больше не потребуется от 21 до 40 дней, чтобы достичь желаемого, все гораздо проще).
- Сила историй. (Ключ в данном мотиваторе заключается в том, что поведанная вами история из своей жизни рассказывает о вашем же мнении о себе.)
и еще 4-х остальных 🙂
Все мотиваторы довольно подробно расписаны, а их практическое применение дано на элементарных примерах. Звучит высокопарно, но они действительно простые. Например, чтобы добиться расположения собеседника (точнее говоря, причисления вас к одной с ним социальной группе), используйте объятия. К каждой описанной ситуации дается стратегия. В конце книги вы найдете те же самые мотиваторы и собранные к ним стратегии. С этого момента вы сможете играть, комбинировать и выбирать стратегию для достижения необходимых результатов. Беспроигрышная тактика не оставит и шанса на провал.
