Как ставить цели на рост дохода или прибыли?
Первое, что нужно учитывать — то, что существенный рост — это тоже проблема. Потому что вызовет у Вас необходимость не менее быстро развивать и производство, и отдел работы с клиентами и все остальные отделы. Которые должны будут подтянуться под выросшие потребности.
Часто встречаюсь с тем, что клиенты на консалтинге называют, что хотят зарабатывать миллион. Это такая большая цифра, которая является синонимом счастья или успеха. Не все из них могут уверенно ответить: миллион в рублях или в долларах, оборота или прибыли, в месяц, в год или в день.
Я называю таких людей ипотечниками, потому что потребность в миллионе является для них не реальной необходимостью, а удовлетворением своих тревожностей. Знак что бизнес в порядке.
Миллион рублей, как деньги на жизнь, кажется нужным только в тех ситуациях, когда у Вас есть ипотека, которую Вы хотите быстрее погасить. Или желание рассчитаться за свой кредитный автомобиль.
Когда уже немного поразмышляли о цели, то лучше выбирать практически необходимую и достижимую цель. Например, если у вас сейчас оборот 100К, то выйти на оборот (именно оборот, не прибыль) 200К. Потом 300К, 500К и 1М месячного оборота (не прибыли).
Цели:
- 100.000 выручки в месяц
- 200.000 выручки в месяц
- 500.000 выручки в месяц
- 1.000.000 выручки в месяц
- 3.000.000 выручки в месяц
- 5.000.000 выручки в месяц
По мере приближения к миллионному обороту Вы можете перейти на годовое планирование. Этап 10М годового оборота — это 800К ежемесячного оборота. А в будущем Ваши шаги будут примерно такие:
100М, 300М, 500М и миллиард.
Цели по обороту:
- 100.000.000 годового оборота
- 300.000.000 годового оборота
- 500.000.000 годового оборота
- 1.000.000.000 годового оборота
