Параметры применения:
- кому подойдет: фрилансер, ищущий подработки на субподряде от агентств.
- аудитория: руководители и основатели digital агентств
- цель: получение заказа в субподряд
- среда: Linkedin
- этап продаж: “Холод: Первый контакт, воронка прогрева, после завершения работы”
- ситуация: Вы отправляете запрос на установление контакта в Linkedin человеку, который еще не друг Вам. При отправке сразу пишете ему приветственное сообщение, чтобы он понимал кто Вы и зачем добавились.
Собственно скрипт:
Я вообще оказываю услуги настройке, ведению таргетированной рекламы для агентств. Мне часто нанимают субподряд. Может быть, я буду вам полезен?
Почему так?
Считаю, что в social selling очень важен правильный настрой, этичное отношение.
Я рекомендую не пытаться сразу продавать при первом контакте. И особенно мерзко выглядят те, кто при добавлении в друзья или, когда Вы к ним добавляетесь в друзья, присылают автоматическое сообщение. Потому что такое автоматическое сообщение чаще всего слишком обтекаемо, чтоб угодить и тем, и другим. Оно совершенно не релевантно Вашему профилю, и выдаёт то, что интересно отправляющему за то, что интересно получающему. Этакая манипуляция.
Чтобы не быть такими же, давайте научимся контактировать полезно, а если мы и захотим продавать, то делать это на втором шаге. Чем больше времени будет между первым и вторым шагом, тем лучше. Пусть даже речь идёт о годах.
Хорошо, если Вы заранее отправили человеку сообщение. А уже потом, когда у вас возник новый диалог, он видит в истории, что Вы уже разговаривали с ним раньше
Классификация статуса лидов
Напоминаю, что во всех процессах продаж я исхожу из того, что все этапы продаж классифицируются на 2-х уровня статусов. Топовые уровни одинаковы для всех проектов, являются стандартом. Детализация второго уровня зависит от проекта.
Топовые уровни статусов лидов:
- Нет контакта, сегментация аудитории
- Холод: Первый контакт, воронка прогрева, после завершения работы
- Появление заявки
- Подготовка КП, обсуждение КП
- Решение о работе
- Отказ работать
- Работаем