Скрипт сообщения при добавлении в друзья рук. агентств на Linkedin

Параметры применения:

• кому подойдет: фрилансер, ищущий подработки на субподряде от агентств.
• аудитория: руководители и основатели digital агентств
• цель: получение заказа в субподряд
• среда: Linkedin
• этап продаж: «Холод: Первый контакт, воронка прогрева, после завершения работы»
• ситуация: Вы отправляете запрос на установление контакта в Linkedin человеку, который еще не друг Вам. При отправке сразу пишете ему приветственное сообщение, чтобы он понимал кто Вы и зачем добавились.

Собственно скрипт:

Почему так?

Считаю, что в social selling очень важен правильный настрой, этичное отношение.

Я рекомендую не пытаться сразу продавать при первом контакте. И особенно мерзко выглядят те, кто при добавлении в друзья или, когда Вы к ним добавляетесь в друзья, присылают автоматическое сообщение. Потому что такое автоматическое сообщение чаще всего слишком обтекаемо, чтоб угодить и тем, и другим. Оно совершенно не релевантно Вашему профилю, и выдаёт то, что интересно отправляющему за то, что интересно получающему. Этакая манипуляция.

Чтобы не быть такими же, давайте научимся контактировать полезно, а если мы и захотим продавать, то делать это на втором шаге. Чем больше времени будет между первым и вторым шагом, тем лучше. Пусть даже речь идёт о годах.

Хорошо, если Вы заранее отправили человеку сообщение. А уже потом, когда у вас возник новый диалог, он видит в истории, что Вы уже разговаривали с ним раньше

Классификация статуса лидов

Напоминаю, что во всех процессах продаж я исхожу из того, что все этапы продаж классифицируются на 2-х уровня статусов. Топовые уровни одинаковы для всех проектов, являются стандартом. Детализация второго уровня зависит от проекта.

Топовые уровни статусов лидов:

• Нет контакта, сегментация аудитории
• Холод: Первый контакт, воронка прогрева, после завершения работы
• Появление заявки
• Подготовка КП, обсуждение КП
• Решение о работе
• Отказ работать
• Работаем