Прежде всего, я расскажу Вам одну историю. Недавно был прецедент. Мой партнер по продажам услуг агентств получил письмо от менеджера. Она писала в целом правильные вещи, которые я попросил через руководителя менеджеров рассказать все клиентам. Но письмо менеджера было бездушным и формальным, а текст читался сложно. Партнер переслал письмо мне с вопросом о том, что это за [censured]. Я тоже согласился с ним, так как ситуация, когда вопрос доходит до меня это полная [censured]. Я вспылил, написал и надиктовал кучу писем и сообщений, еще и оштрафовал старшего менеджера за то, что вопрос вышел на мой уровень.
Давайте разбираться, что произошло. С одной стороны может показаться что это была плохая история с плохим эмоциональным фоном. Еще бы: я достал всех и даже партнер начал чувствовать себя плохо, испытывая чувство вины за штраф. Но как должно быть по хорошему:
- менеджер не пишет письмо вообще. А говорит об ухудшении текущих условия по телефону.
- даже если менеджер пишет письмо, то формулирует его так, чтобы партнер понимал почему принято такое решение
- если партнер чем-то недоволен, то он высказывает это не первому лицу компании, а старшему менеджеру, так как работа старшего менеджера как раз и заключается в том, чтобы разрешать ситуации, когда что-то пошло не так
Т.е. по ряду пунктов ситуация пошла не так как она должна была пойти. И менеджер должен был заранее отточить свои навыки переговоров и старший менеджер должна была заранее поговорить с партнером и продемонстрировать свои способность и готовность решать вопросы. Эти “недоработки” происходили и раньше. Но раньше эти ситуации проходили для сотрудников комфортно. Меня потрясло до глубины души – вот что должен был почувствовать каждый участник этих переговоров. “Я не хочу больше чтобы Волков мне выносил мне мозг”, “Что угодно, только не слушать истерики Волкова” – вот такой рефлекс должен выработаться у сотрудников.
Выводы:
- Давлением на сотрудников стоит выработать рефлекс “такую ситуация не повторять”.
- Попав в некомфортную ситуацию, сотрудники быстрее задумаются о том, что нужно меняться.
Следствия из этих выводов:
- А можно по хорошему? Да, можно, но не всегда. Из 10 случае 9 надо решать спокойно, а 1 – дискомфортно для подчиненных (цифра, конечно, с потолка, а не результат научных исследований”
